总结
- 和朋友一起练习你的音调。
- 了解你的事实和论点。
- 知道你的底线。
- 不要放弃你的游戏计划。
我们一直在谈判，无论是与老板、孩子、邻居还是配偶做交易。 我们经常谈判至关重要的项目——工作、金钱、假期和人际关系。 然而，我们当中有多少人花时间学习如何胜任它呢？ 谈判可能是一门艺术，但也是一种可以学习的技能。
克服恐惧
许多人不喜欢并避免谈判，这最终可能会让他们终生花钱。 无论如何都要强迫自己去做。 知识、准备和练习可以帮助消除一些恐惧，而且随着时间的推移，你会变得更好。 与朋友或同事练习推销； 让他和你一起角色扮演。
做你的作业
了解你的事实和论点。 了解市场对于任何采购交易都至关重要。 如果您正在谈判加薪或工作，请了解您为公司带来的特质——特别是您如何满足雇主的需求。 预测其他玩家的问题和争论。
知道你 想 和你什么 需要 退出交易 - 并了解两者之间的区别。 弄清楚桌子另一边的人想要什么和需要什么同样重要。 提出问题并仔细聆听答案。
把你的时间
时间是一个大问题，也是一个重要的优势。 “有动力的卖家”是需要快速完成交易的人。 如果您知道有人在最后期限内完成任务，那么这是一张对您有利的牌。 表现得好像你拥有世界上所有的时间和选择。
工作你的选择
巧妙地让对方知道您还有其他选择（另一所房子，另一份工作）。 但如果你这样做，请确保 你真的 确实有其他选择。 总会有另一栋房子或一辆车，但是否有另一份适合您的工作？ 除非你是认真的，否则永远不要威胁要走开。
了解你的力量
诚实地回答问题：在这种情况下谁更有力量？ 如果你正在购买一辆你想要但不需要的汽车，你有能力走开。 如果你在谈判一份你不想失去的工作的福利待遇，老板会占上风。 知道自己的立场会给你走开的力量或妥协的智慧。
妥协
大多数谈判都需要一些妥协。 这就是为什么了解您的底线以及您愿意放弃什么很重要。 尽量避免陷入任何一个/或一个位置：“要么你满足我的价格，要么我离开这里。” 不要设定没有任何回旋余地的最后期限或目标。
要有创意
如果您正在与承包商谈判，您可以通过自己购买供应品（例如油漆）来争取更低的价格。 妥协需要勇气和创造力将想法摆到桌面上。
拿好你的牌
不要虚伪或说谎，这两者都可能毁掉未来的关系，但也不要放弃你的游戏计划。 毕竟，在谈判中说明你愿意接受多高或多低是不明智的。 例如，在协商薪酬方案时，您可能希望双方都加薪 15% 和 假期的增加。 然而，如果假期对你来说比加薪更重要，就没有必要让你的老板知道这一点。 这样一来，您就可以开始尝试同时获得两者，然后只有在必须加薪时才妥协。
这种“扑克游戏”适用于商业交易； 人际关系谈判需要诚实、坦率的沟通。
不要害怕发起谈判
有时你所要做的就是问：这笔费用可以协商吗？ 如果他们拒绝，请准备好抛出一些创意。 例如，如果您雇用某人为您建立网站，您可以要求较低的费用以换取推荐信。
追求双赢
在整个过程中，重要的是要表明您了解对方的担忧。 口头承认对方需要赚取合理的利润或满足时间表，并且您愿意为每个人都满意的情况而努力。 成功的谈判者知道追求双赢的局面。
那些在没有智慧或公平的情况下寻求支配的人往往会树敌。 这样的“征服者”可能会赢得战斗，但可能会输掉战争。 当您在需要良好持续关系的舞台上进行谈判时尤其如此。
弥漫的情绪
专注于问题，而不是谈判桌上的人物。 如果您正在与生气的人谈判，请识别她的愤怒，然后着手寻找解决方案。 避免变得过于情绪化或侮辱人。 如果情况失控，请取消一切，改天再试。
制定备份计划
如果谈判没有按照您想要的方式进行，请了解您的备用计划。 你准备好放弃这笔交易了吗？ 你愿意接受妥协吗？ 你有什么选择？ 如果谈判停滞不前，同意改天见面； 也许情况会发生变化，或者你们都会有新的想法。
总结
- 和朋友一起练习你的音调。
- 了解你的事实和论点。
- 知道你的底线。
- 不要放弃你的游戏计划。
我们一直在谈判，无论是与老板、孩子、邻居还是配偶做交易。 我们经常谈判至关重要的项目——工作、金钱、假期和人际关系。 然而，我们当中有多少人花时间学习如何胜任它呢？ 谈判可能是一门艺术，但也是一种可以学习的技能。
克服恐惧
许多人不喜欢并避免谈判，这最终可能会让他们终生花钱。 无论如何都要强迫自己去做。 知识、准备和练习可以帮助消除一些恐惧，而且随着时间的推移，你会变得更好。 与朋友或同事练习推销； 让他和你一起角色扮演。
做你的作业
了解你的事实和论点。 了解市场对于任何采购交易都至关重要。 如果您正在谈判加薪或工作，请了解您为公司带来的特质——特别是您如何满足雇主的需求。 预测其他玩家的问题和争论。
知道你 想 和你什么 需要 退出交易 - 并了解两者之间的区别。 弄清楚桌子另一边的人想要什么和需要什么同样重要。 提出问题并仔细聆听答案。
把你的时间
时间是一个大问题，也是一个重要的优势。 “有动力的卖家”是需要快速完成交易的人。 如果您知道有人在最后期限内完成任务，那么这是一张对您有利的牌。 表现得好像你拥有世界上所有的时间和选择。
工作你的选择
巧妙地让对方知道您还有其他选择（另一所房子，另一份工作）。 但如果你这样做，请确保 你真的 确实有其他选择。 总会有另一栋房子或一辆车，但是否有另一份适合您的工作？ 除非你是认真的，否则永远不要威胁要走开。
了解你的力量
诚实地回答问题：在这种情况下谁更有力量？ 如果你正在购买一辆你想要但不需要的汽车，你有能力走开。 如果你在谈判一份你不想失去的工作的福利待遇，老板会占上风。 知道自己的立场会给你走开的力量或妥协的智慧。
妥协
大多数谈判都需要一些妥协。 这就是为什么了解您的底线以及您愿意放弃什么很重要。 尽量避免陷入任何一个/或一个位置：“要么你满足我的价格，要么我离开这里。” 不要设定没有任何回旋余地的最后期限或目标。
要有创意
如果您正在与承包商谈判，您可以通过自己购买供应品（例如油漆）来争取更低的价格。 妥协需要勇气和创造力将想法摆到桌面上。
拿好你的牌
不要虚伪或说谎，这两者都可能毁掉未来的关系，但也不要放弃你的游戏计划。 毕竟，在谈判中说明你愿意接受多高或多低是不明智的。 例如，在协商薪酬方案时，您可能希望双方都加薪 15% 和 假期的增加。 然而，如果假期对你来说比加薪更重要，就没有必要让你的老板知道这一点。 这样一来，您就可以开始尝试同时获得两者，然后只有在必须加薪时才妥协。
这种“扑克游戏”适用于商业交易； 人际关系谈判需要诚实、坦率的沟通。
不要害怕发起谈判
有时你所要做的就是问：这笔费用可以协商吗？ 如果他们拒绝，请准备好抛出一些创意。 例如，如果您雇用某人为您建立网站，您可以要求较低的费用以换取推荐信。
追求双赢
在整个过程中，重要的是要表明您了解对方的担忧。 口头承认对方需要赚取合理的利润或满足时间表，并且您愿意为每个人都满意的情况而努力。 成功的谈判者知道追求双赢的局面。
那些在没有智慧或公平的情况下寻求支配的人往往会树敌。 这样的“征服者”可能会赢得战斗，但可能会输掉战争。 当您在需要良好持续关系的舞台上进行谈判时尤其如此。
弥漫的情绪
专注于问题，而不是谈判桌上的人物。 如果您正在与生气的人谈判，请识别她的愤怒，然后着手寻找解决方案。 避免变得过于情绪化或侮辱人。 如果情况失控，请取消一切，改天再试。
制定备份计划
如果谈判没有按照您想要的方式进行，请了解您的备用计划。 你准备好放弃这笔交易了吗？ 你愿意接受妥协吗？ 你有什么选择？ 如果谈判停滞不前，同意改天见面； 也许情况会发生变化，或者你们都会有新的想法。
总结
- 和朋友一起练习你的音调。
- 了解你的事实和论点。
- 知道你的底线。
- 不要放弃你的游戏计划。
我们一直在谈判，无论是与老板、孩子、邻居还是配偶做交易。 我们经常谈判至关重要的项目——工作、金钱、假期和人际关系。 然而，我们当中有多少人花时间学习如何胜任它呢？ 谈判可能是一门艺术，但也是一种可以学习的技能。
克服恐惧
许多人不喜欢并避免谈判，这最终可能会让他们终生花钱。 无论如何都要强迫自己去做。 知识、准备和练习可以帮助消除一些恐惧，而且随着时间的推移，你会变得更好。 与朋友或同事练习推销； 让他和你一起角色扮演。
做你的作业
了解你的事实和论点。 了解市场对于任何采购交易都至关重要。 如果您正在谈判加薪或工作，请了解您为公司带来的特质——特别是您如何满足雇主的需求。 预测其他玩家的问题和争论。
知道你 想 和你什么 需要 退出交易 - 并了解两者之间的区别。 弄清楚桌子另一边的人想要什么和需要什么同样重要。 提出问题并仔细聆听答案。
把你的时间
时间是一个大问题，也是一个重要的优势。 “有动力的卖家”是需要快速完成交易的人。 如果您知道有人在最后期限内完成任务，那么这是一张对您有利的牌。 表现得好像你拥有世界上所有的时间和选择。
工作你的选择
巧妙地让对方知道您还有其他选择（另一所房子，另一份工作）。 但如果你这样做，请确保 你真的 确实有其他选择。 总会有另一栋房子或一辆车，但是否有另一份适合您的工作？ 除非你是认真的，否则永远不要威胁要走开。
了解你的力量
诚实地回答问题：在这种情况下谁更有力量？ 如果你正在购买一辆你想要但不需要的汽车，你有能力走开。 如果你在谈判一份你不想失去的工作的福利待遇，老板会占上风。 知道自己的立场会给你走开的力量或妥协的智慧。
妥协
大多数谈判都需要一些妥协。 这就是为什么了解您的底线以及您愿意放弃什么很重要。 尽量避免陷入任何一个/或一个位置：“要么你满足我的价格，要么我离开这里。” 不要设定没有任何回旋余地的最后期限或目标。
要有创意
如果您正在与承包商谈判，您可以通过自己购买供应品（例如油漆）来争取更低的价格。 妥协需要勇气和创造力将想法摆到桌面上。
拿好你的牌
不要虚伪或说谎，这两者都可能毁掉未来的关系，但也不要放弃你的游戏计划。 毕竟，在谈判中说明你愿意接受多高或多低是不明智的。 例如，在协商薪酬方案时，您可能希望双方都加薪 15% 和 假期的增加。 然而，如果假期对你来说比加薪更重要，就没有必要让你的老板知道这一点。 这样一来，您就可以开始尝试同时获得两者，然后只有在必须加薪时才妥协。
这种“扑克游戏”适用于商业交易； 人际关系谈判需要诚实、坦率的沟通。
不要害怕发起谈判
有时你所要做的就是问：这笔费用可以协商吗？ 如果他们拒绝，请准备好抛出一些创意。 例如，如果您雇用某人为您建立网站，您可以要求较低的费用以换取推荐信。
追求双赢
在整个过程中，重要的是要表明您了解对方的担忧。 口头承认对方需要赚取合理的利润或满足时间表，并且您愿意为每个人都满意的情况而努力。 成功的谈判者知道追求双赢的局面。
那些在没有智慧或公平的情况下寻求支配的人往往会树敌。 这样的“征服者”可能会赢得战斗，但可能会输掉战争。 当您在需要良好持续关系的舞台上进行谈判时尤其如此。
弥漫的情绪
专注于问题，而不是谈判桌上的人物。 如果您正在与生气的人谈判，请识别她的愤怒，然后着手寻找解决方案。 避免变得过于情绪化或侮辱人。 如果情况失控，请取消一切，改天再试。
制定备份计划
如果谈判没有按照您想要的方式进行，请了解您的备用计划。 你准备好放弃这笔交易了吗？ 你愿意接受妥协吗？ 你有什么选择？ 如果谈判停滞不前，同意改天见面； 也许情况会发生变化，或者你们都会有新的想法。