总结
- 查看讨论新车功能和价格的出版物和网站。
- 通过比较广告和经销商展厅中的型号和价格，货比三家以获得最优惠的价格。
- 计划就价格进行协商。
考虑一下您想要的车型和选项，以及您愿意花多少钱。做一些调查。这样您就不太可能在展厅里感到压力而做出草率或昂贵的决定，而且更有可能获得更好的交易。
考虑一下这些建议：
- 查看讨论新车功能和价格的出版物和网站。 这些可能提供有关经销商特定型号和选项的成本的信息。
- 货比三家以获得最优惠的价格 通过比较广告和经销商展厅中的车型和价格。您还可能希望联系购车服务和经纪购车服务进行比较。
- 计划就价格进行协商。 经销商可能愿意就利润率讨价还价，通常在 10% 到 20% 之间。通常，这是制造商建议零售价 (MSRP) 和发票价之间的差额。
由于无论您是用现金支付还是融资购买汽车，价格都是经销商计算的一个因素，并且还会影响您的每月付款，因此协商价格可以为您省钱。
- 如果您在经销商处没有看到您想要的车，请考虑订购新车。 这可能会造成延迟，但停车场上的汽车可能带有您不想要的选项，这可能会抬高价格。不过，经销商通常希望尽快售出现有库存，因此如果有库存汽车满足您的需求，您可能可以谈成一笔好价钱。
学习术语
谈判通常有自己的词汇。以下是您在谈论价格时可能会听到的一些术语。
- 发票价格 是制造商向经销商收取的初始费用。这通常高于经销商的最终成本，因为经销商会收到回扣、补贴、折扣和奖励。一般来说，发票价格应包括运费（也称为目的地和交货）。如果您根据发票价格购买汽车（例如，“按发票价格”、“低于发票 100 美元”、“高于发票 XNUMX%），并且如果运费已包含在内，请确保不要在销售合同中再次添加运费。
- 基本价格 是不含选配的车辆价格，但包括标准设备和工厂保修。此价格印在 Monroney 贴纸上。
- Monroney 标价（建议零售价） 显示基本价格、制造商安装的选项以及制造商建议的零售价、制造商的运输费用和燃油经济性（里程）。此标签必须贴在车窗上，这是联邦法律要求的，并且只能由购买者撕下。
- 经销商标价通常在补充标签上，是 Monroney 标价加上经销商安装选项的建议零售价，例如额外经销商加价 (ADM) 或额外经销商利润 (ADP)、经销商准备和底漆。
融资购买新车
如果您决定为您的汽车融资，请注意，即使经销商代表您联系贷款人，经销商获得的融资也可能不是您能获得的最佳交易。直接联系贷款人。将他们提供给您的融资与经销商提供给您的融资进行比较。由于报价各不相同，因此请货比三家，比较年利率 (APR) 和贷款期限，以获得最佳交易。在协商汽车融资时，请谨慎，不要只关注每月还款额。您将支付的总金额取决于您协商的汽车价格、APR 和贷款期限。
有时，经销商会为特定汽车或车型提供非常低的融资利率，但可能不愿意就这些汽车的价格进行谈判。要获得特殊利率，您可能需要支付大笔首付。在这些条件下，您可能会发现，有时为价格较低的汽车支付更高的融资费用或购买需要较少首付的汽车更实惠。
在签署购买或融资汽车的合同之前，请考虑融资条款并评估是否可以负担得起。在将车开走之前，请务必保留一份您和经销商都签署的合同副本，并确保所有空白都已填写。
如果您不幸身故或残疾，某些经销商和贷款机构可能会要求您购买信用保险以偿还贷款。在购买信用保险之前，请考虑其成本以及是否值得。检查您现有的保单以避免重复福利。联邦法律并不要求购买信用保险。如果您的经销商要求您购买汽车融资信用保险，则必须将其包含在信贷成本中。也就是说，它必须反映在 APR 中。您所在州的总检察长也可能对信用保险有要求。请咨询您所在州的保险专员或州消费者保护机构。
以旧换新
只有在您为新车谈妥了最优惠的价格并研究了旧车的价值后，才可以讨论以旧换新的可能性。在协商购买新车之前，先了解您目前的车辆价值。查看全国汽车经销商协会指南、Edmunds 和 Kelley Blue Book。这些信息可能有助于您从经销商那里获得更优惠的价格。虽然自己出售汽车可能需要更长的时间，但通常比以旧换新能赚到更多的钱。
考虑服务合同
您可能随新车购买的服务合同规定了某些部件或问题的维修。这些合同由制造商、经销商或独立公司提供，可能提供或不提供超出制造商保修范围的保修。请记住，保修包含在汽车价格中，而服务合同则需要额外付费。
在决定购买服务合同之前，请仔细阅读并考虑以下问题：
- 保修范围和服务合同范围有何区别？
- 哪些维修在保修范围内？
- 是否涵盖日常维护？
- 谁来支付人工费？谁来支付零件费？
- 谁负责维修？可以在其他地方进行维修吗？
- 服务合同持续多久？
- 取消和退款政策是什么？
总结
- 查看讨论新车功能和价格的出版物和网站。
- 通过比较广告和经销商展厅中的型号和价格，货比三家以获得最优惠的价格。
- 计划就价格进行协商。
考虑一下您想要的车型和选项，以及您愿意花多少钱。做一些调查。这样您就不太可能在展厅里感到压力而做出草率或昂贵的决定，而且更有可能获得更好的交易。
考虑一下这些建议：
- 查看讨论新车功能和价格的出版物和网站。 这些可能提供有关经销商特定型号和选项的成本的信息。
- 货比三家以获得最优惠的价格 通过比较广告和经销商展厅中的车型和价格。您还可能希望联系购车服务和经纪购车服务进行比较。
- 计划就价格进行协商。 经销商可能愿意就利润率讨价还价，通常在 10% 到 20% 之间。通常，这是制造商建议零售价 (MSRP) 和发票价之间的差额。
由于无论您是用现金支付还是融资购买汽车，价格都是经销商计算的一个因素，并且还会影响您的每月付款，因此协商价格可以为您省钱。
- 如果您在经销商处没有看到您想要的车，请考虑订购新车。 这可能会造成延迟，但停车场上的汽车可能带有您不想要的选项，这可能会抬高价格。不过，经销商通常希望尽快售出现有库存，因此如果有库存汽车满足您的需求，您可能可以谈成一笔好价钱。
学习术语
谈判通常有自己的词汇。以下是您在谈论价格时可能会听到的一些术语。
- 发票价格 是制造商向经销商收取的初始费用。这通常高于经销商的最终成本，因为经销商会收到回扣、补贴、折扣和奖励。一般来说，发票价格应包括运费（也称为目的地和交货）。如果您根据发票价格购买汽车（例如，“按发票价格”、“低于发票 100 美元”、“高于发票 XNUMX%），并且如果运费已包含在内，请确保不要在销售合同中再次添加运费。
- 基本价格 是不含选配的车辆价格，但包括标准设备和工厂保修。此价格印在 Monroney 贴纸上。
- Monroney 标价（建议零售价） 显示基本价格、制造商安装的选项以及制造商建议的零售价、制造商的运输费用和燃油经济性（里程）。此标签必须贴在车窗上，这是联邦法律要求的，并且只能由购买者撕下。
- 经销商标价通常在补充标签上，是 Monroney 标价加上经销商安装选项的建议零售价，例如额外经销商加价 (ADM) 或额外经销商利润 (ADP)、经销商准备和底漆。
融资购买新车
如果您决定为您的汽车融资，请注意，即使经销商代表您联系贷款人，经销商获得的融资也可能不是您能获得的最佳交易。直接联系贷款人。将他们提供给您的融资与经销商提供给您的融资进行比较。由于报价各不相同，因此请货比三家，比较年利率 (APR) 和贷款期限，以获得最佳交易。在协商汽车融资时，请谨慎，不要只关注每月还款额。您将支付的总金额取决于您协商的汽车价格、APR 和贷款期限。
有时，经销商会为特定汽车或车型提供非常低的融资利率，但可能不愿意就这些汽车的价格进行谈判。要获得特殊利率，您可能需要支付大笔首付。在这些条件下，您可能会发现，有时为价格较低的汽车支付更高的融资费用或购买需要较少首付的汽车更实惠。
在签署购买或融资汽车的合同之前，请考虑融资条款并评估是否可以负担得起。在将车开走之前，请务必保留一份您和经销商都签署的合同副本，并确保所有空白都已填写。
如果您不幸身故或残疾，某些经销商和贷款机构可能会要求您购买信用保险以偿还贷款。在购买信用保险之前，请考虑其成本以及是否值得。检查您现有的保单以避免重复福利。联邦法律并不要求购买信用保险。如果您的经销商要求您购买汽车融资信用保险，则必须将其包含在信贷成本中。也就是说，它必须反映在 APR 中。您所在州的总检察长也可能对信用保险有要求。请咨询您所在州的保险专员或州消费者保护机构。
以旧换新
只有在您为新车谈妥了最优惠的价格并研究了旧车的价值后，才可以讨论以旧换新的可能性。在协商购买新车之前，先了解您目前的车辆价值。查看全国汽车经销商协会指南、Edmunds 和 Kelley Blue Book。这些信息可能有助于您从经销商那里获得更优惠的价格。虽然自己出售汽车可能需要更长的时间，但通常比以旧换新能赚到更多的钱。
考虑服务合同
您可能随新车购买的服务合同规定了某些部件或问题的维修。这些合同由制造商、经销商或独立公司提供，可能提供或不提供超出制造商保修范围的保修。请记住，保修包含在汽车价格中，而服务合同则需要额外付费。
在决定购买服务合同之前，请仔细阅读并考虑以下问题：
- 保修范围和服务合同范围有何区别？
- 哪些维修在保修范围内？
- 是否涵盖日常维护？
- 谁来支付人工费？谁来支付零件费？
- 谁负责维修？可以在其他地方进行维修吗？
- 服务合同持续多久？
- 取消和退款政策是什么？
总结
- 查看讨论新车功能和价格的出版物和网站。
- 通过比较广告和经销商展厅中的型号和价格，货比三家以获得最优惠的价格。
- 计划就价格进行协商。
考虑一下您想要的车型和选项，以及您愿意花多少钱。做一些调查。这样您就不太可能在展厅里感到压力而做出草率或昂贵的决定，而且更有可能获得更好的交易。
考虑一下这些建议：
- 查看讨论新车功能和价格的出版物和网站。 这些可能提供有关经销商特定型号和选项的成本的信息。
- 货比三家以获得最优惠的价格 通过比较广告和经销商展厅中的车型和价格。您还可能希望联系购车服务和经纪购车服务进行比较。
- 计划就价格进行协商。 经销商可能愿意就利润率讨价还价，通常在 10% 到 20% 之间。通常，这是制造商建议零售价 (MSRP) 和发票价之间的差额。
由于无论您是用现金支付还是融资购买汽车，价格都是经销商计算的一个因素，并且还会影响您的每月付款，因此协商价格可以为您省钱。
- 如果您在经销商处没有看到您想要的车，请考虑订购新车。 这可能会造成延迟，但停车场上的汽车可能带有您不想要的选项，这可能会抬高价格。不过，经销商通常希望尽快售出现有库存，因此如果有库存汽车满足您的需求，您可能可以谈成一笔好价钱。
学习术语
谈判通常有自己的词汇。以下是您在谈论价格时可能会听到的一些术语。
- 发票价格 是制造商向经销商收取的初始费用。这通常高于经销商的最终成本，因为经销商会收到回扣、补贴、折扣和奖励。一般来说，发票价格应包括运费（也称为目的地和交货）。如果您根据发票价格购买汽车（例如，“按发票价格”、“低于发票 100 美元”、“高于发票 XNUMX%），并且如果运费已包含在内，请确保不要在销售合同中再次添加运费。
- 基本价格 是不含选配的车辆价格，但包括标准设备和工厂保修。此价格印在 Monroney 贴纸上。
- Monroney 标价（建议零售价） 显示基本价格、制造商安装的选项以及制造商建议的零售价、制造商的运输费用和燃油经济性（里程）。此标签必须贴在车窗上，这是联邦法律要求的，并且只能由购买者撕下。
- 经销商标价通常在补充标签上，是 Monroney 标价加上经销商安装选项的建议零售价，例如额外经销商加价 (ADM) 或额外经销商利润 (ADP)、经销商准备和底漆。
融资购买新车
如果您决定为您的汽车融资，请注意，即使经销商代表您联系贷款人，经销商获得的融资也可能不是您能获得的最佳交易。直接联系贷款人。将他们提供给您的融资与经销商提供给您的融资进行比较。由于报价各不相同，因此请货比三家，比较年利率 (APR) 和贷款期限，以获得最佳交易。在协商汽车融资时，请谨慎，不要只关注每月还款额。您将支付的总金额取决于您协商的汽车价格、APR 和贷款期限。
有时，经销商会为特定汽车或车型提供非常低的融资利率，但可能不愿意就这些汽车的价格进行谈判。要获得特殊利率，您可能需要支付大笔首付。在这些条件下，您可能会发现，有时为价格较低的汽车支付更高的融资费用或购买需要较少首付的汽车更实惠。
在签署购买或融资汽车的合同之前，请考虑融资条款并评估是否可以负担得起。在将车开走之前，请务必保留一份您和经销商都签署的合同副本，并确保所有空白都已填写。
如果您不幸身故或残疾，某些经销商和贷款机构可能会要求您购买信用保险以偿还贷款。在购买信用保险之前，请考虑其成本以及是否值得。检查您现有的保单以避免重复福利。联邦法律并不要求购买信用保险。如果您的经销商要求您购买汽车融资信用保险，则必须将其包含在信贷成本中。也就是说，它必须反映在 APR 中。您所在州的总检察长也可能对信用保险有要求。请咨询您所在州的保险专员或州消费者保护机构。
以旧换新
只有在您为新车谈妥了最优惠的价格并研究了旧车的价值后，才可以讨论以旧换新的可能性。在协商购买新车之前，先了解您目前的车辆价值。查看全国汽车经销商协会指南、Edmunds 和 Kelley Blue Book。这些信息可能有助于您从经销商那里获得更优惠的价格。虽然自己出售汽车可能需要更长的时间，但通常比以旧换新能赚到更多的钱。
考虑服务合同
您可能随新车购买的服务合同规定了某些部件或问题的维修。这些合同由制造商、经销商或独立公司提供，可能提供或不提供超出制造商保修范围的保修。请记住，保修包含在汽车价格中，而服务合同则需要额外付费。
在决定购买服务合同之前，请仔细阅读并考虑以下问题：
- 保修范围和服务合同范围有何区别？
- 哪些维修在保修范围内？
- 是否涵盖日常维护？
- 谁来支付人工费？谁来支付零件费？
- 谁负责维修？可以在其他地方进行维修吗？
- 服务合同持续多久？
- 取消和退款政策是什么？